Thomas, menuisier à Rennes : du garage au planning rempli 6 mois à l'avance

Thomas, 35 ans, menuisier à Rennes. Il bosse en sous-traitance pour de la grande distribution depuis 10 ans : marges écrasées, qualité qu'il déteste, fatigue. En 2024, il décide de basculer en direct particuliers, depuis son garage à Bruz (banlieue de Rennes).

Six premiers mois compliqués : 2 à 3 clients par mois, des particuliers qu'il dégote sur Le Bon Coin. Il pense remettre la blouse en agence.

Janvier 2026 : il découvre Aveko Builder à 14,90€/mois sans engagement, il se lance. Aujourd'hui : carnet plein 6 mois à l'avance, plein de clients haut de gamme. Voici son parcours.

Le déclic : la spécialisation

Thomas a pris une décision majeure dès le départ : se spécialiser sur les meubles sur-mesure, dressings, bibliothèques d'intérieur. Pas de pose de fenêtres, pas de bricoles. Du sur-mesure premium uniquement.

Ça paraît contre-intuitif quand on démarre ("je dois prendre tout ce qui passe") mais c'est l'inverse qui marche : se spécialiser, c'est rassurer le client haut de gamme.

Étape 1 : un site qui montre le sur-mesure

Sur Aveko Builder, Thomas a créé un site visuellement axé sur le sur-mesure :

• Photos pro de 8 réalisations passées (300€ chez un photographe local)
• Page "Avant/Après" avec dessins techniques + résultat fini
• Page tarifs indicatifs (très important : ça filtre les clients qui n'ont pas le budget)
• Formulaire de devis détaillé

Le tarif minimum affiché : 1 800€ pour un projet sur-mesure. Ça écarte 70% des "demandeurs de devis bidons".

Étape 2 : niche "appartements neufs"

Rennes construit beaucoup. Les acquéreurs en VEFA livrés cherchent des menuisiers pour aménager leur appartement (dressings, placards, bibliothèques). Thomas a créé une page "Aménagement appartement neuf Rennes" qui cible ces acheteurs.

En 4 mois, cette page seule lui a ramené 18 chantiers.

Étape 3 : Pinterest et Instagram

Pour la menuiserie sur-mesure, Pinterest est un trésor. Thomas y publie ses créations, qui se diffusent virelement quand elles sont esthétiques. Ses meilleurs posts : "10 idées de dressing dans une mansarde", "Bibliothèque sur-mesure salon".

Au bout de 6 mois : 4 800 followers Pinterest, dont 30% en Bretagne. Du trafic gratuit massif.

Étape 4 : avis Google qualitatifs

Thomas demande systématiquement un avis détaillé à chaque client (pas juste 5 étoiles). Il fournit même un guide de questions :

• Qu'est-ce qui vous a décidé à choisir Thomas ?
• Comment s'est passé le projet ?
• Recommanderiez-vous ?

Ces avis longs et détaillés rassurent énormément les futurs clients.

Les résultats à 8 mois

Multiplication par 2,8 du CA en 8 mois, en fait avec moins de clients (mais des projets bien plus gros).

Combien ça lui a coûté ?

• Aveko Builder : 14,90€/mois (120€ sur 8 mois)
• Photos pro : 300€
• Pinterest, Instagram : son temps

Pour quasiment tripler son CA. Le ROI est démentiel.

Ce qu'il dit aujourd'hui

"Le truc magique, c'est que la spécialisation a tout changé. Je gagne plus en faisant moins de chantiers. J'ai le temps de bien faire chaque projet, et les clients en parlent."

Ce que vous pouvez retenir

1. Spécialisation > généraliste, surtout en démarrage
2. Tarifs affichés filtrent les mauvais leads
3. Pinterest est sous-exploité par les artisans menuisiers/aménageurs
4. Avis longs et détaillés > avis 5 étoiles vide
5. Aveko Builder à 14,90€/mois sans engagement est l'outil parfait pour démarrer ce genre de projet

Pour aller plus loin

• Site internet menuisier : guide complet
• Artisan à Rennes : dominer Google localement
• Comment un artisan peut augmenter son panier moyen

Vous voulez vous spécialiser et augmenter vos marges ? Lancez Aveko Builder.