Google Ads vs Facebook Ads pour artisan : lequel rapporte vraiment ?

"J'ai essayé Facebook Ads, j'ai rien eu." — ça, tu l'as peut-être entendu. Ou dit.

"Google Ads, c'est trop cher pour moi." — ça aussi, c'est une idée reçue.

La réalité est plus nuancée. Les deux plateformes fonctionnent pour les artisans BTP — mais pas de la même façon, pas pour les mêmes objectifs, et pas avec le même budget minimal.

Ce comparatif t'explique comment chaque plateforme fonctionne, avec des chiffres réels, pour que tu puisses décider en connaissance de cause.

La différence fondamentale : intention vs découverte

C'est le point le plus important. Tout le reste en découle.

Google Ads = intention de recherche (demande chaude)

Quelqu'un tape "plombier urgence Grenoble" sur Google. Cette personne a un problème, elle le sait, elle cherche une solution maintenant. Elle est prête à appeler et à payer.

Quand tu fais Google Ads, tu te positionnes en haut des résultats pour cette personne-là. C'est de la publicité sur une demande existante.

Facebook Ads = découverte (demande froide)

Quelqu'un fait défiler son fil d'actualité Facebook ou Instagram. Il ne cherche pas un peintre. Il voit ta pub "Ravalement façade — devis gratuit sous 24h". Il ne clique peut-être pas maintenant, mais il voit ton nom. Et quand il aura besoin d'un peintre dans 3 mois, il pensera peut-être à toi.

Facebook Ads crée la demande future, pas immédiate.

Conséquence directe :

• Google Ads génère des appels plus rapides
• Facebook Ads demande plus de patience mais peut créer un flux sur le long terme

Les CPC (coût par clic) réels par métier BTP en 2026

Le CPC, c'est ce que tu paies chaque fois que quelqu'un clique sur ton annonce.

Google Ads — CPC estimés par métier BTP

Ces chiffres varient beaucoup selon la concurrence dans ta zone, la qualité de ton annonce et la période (été = moins de demandes pour le chauffage, donc CPC plus bas).

Facebook Ads — CPC estimés pour le BTP

Le CPC Facebook est généralement plus bas (0,50 à 2€) mais le taux de conversion est aussi plus bas — parce que les gens ne cherchaient pas activement ce service.

Ce qui compte sur Facebook, c'est plutôt le CPL (coût par lead) : combien tu paies pour obtenir un contact qualifié. Selon les métiers, ça varie de 5 à 30€ par lead.

Exemple de ROI concret : Google Ads pour un plombier

Paramètres :

• Budget mensuel : 300€
• CPC moyen : 5€ → 60 clics par mois
• Taux de conversion visiteur → appel : 15% (avec un bon site) → 9 appels
• Taux de conversion appel → chantier : 40% → 3-4 chantiers
• Panier moyen chantier plomberie : 350€

Résultat : 300€ de pub → 4 chantiers × 350€ = 1 400€ de CA → ROI positif

Bien sûr, c'est un exemple. Le taux de conversion dépend énormément de la qualité de ta landing page. Un site mal fait peut faire tomber le taux de conversion à 3-5% — et là, les chiffres ne sont plus bons.

Exemple de ROI concret : Facebook Ads pour un peintre

Paramètres :

• Budget mensuel : 200€
• Objectif : génération de leads (formulaire Facebook)
• CPL moyen peintre : 12€ → 16 leads par mois
• Taux de qualification (lead réel vs faux) : 50% → 8 leads qualifiés
• Taux de conversion lead → chantier : 25% → 2 chantiers
• Panier moyen chantier peinture : 800€

Résultat : 200€ de pub → 2 chantiers × 800€ = 1 600€ de CA → ROI positif

Mais attention : ces leads Facebook demandent plus de travail de qualification. Certains n'ont pas de budget, d'autres ne sont pas dans ta zone, d'autres encore ont juste cliqué par curiosité.

Le rôle crucial de la landing page

Sur Google Ads comme sur Facebook Ads, ta publicité pointe vers une page. Si cette page est mauvaise (lente, peu claire, sans numéro visible), tu paies pour des clics qui ne se convertissent pas.

Ce qu'une bonne landing page doit avoir pour un artisan :

• Le numéro de téléphone en évidence (gros, cliquable sur mobile)
• Un titre clair sur ce que tu fais et où
• 3 à 5 éléments de réassurance (avis, certifications, années d'expérience)
• Des photos de tes réalisations
• Un formulaire de contact court (prénom, téléphone, objet du besoin)
• Une vitesse de chargement < 3 secondes

Un site Aveko Builder coche toutes ces cases. C'est pour ça que pour les artisans qui font de la pub payante, avoir un site adapté est une nécessité, pas un luxe. Tu peux en créer un pour 1€ le premier mois, puis 14,90€/mois : aveko.fr/register.

Budget minimal par canal : ce qui ne sert à rien

Google Ads : minimum réaliste

En dessous de 10€/jour (300€/mois), Google Ads devient inefficace pour la plupart des métiers BTP dans une ville moyenne. Pourquoi ? Parce que le budget s'épuise trop tôt dans la journée, ton annonce ne s'affiche que le matin, et tu manques les recherches de l'après-midi et du soir.

En dessous de 5€/jour, n'essaie pas. Tu dépenses pour rien et tu risques de tirer la conclusion erronée que "Google Ads ne marche pas".

Facebook Ads : minimum réaliste

20€/mois ne sert à rien. Facebook a besoin de données pour optimiser ses diffusions (algorithme d'apprentissage). Il lui faut au minimum 50 à 100 résultats (clics, leads) pour s'optimiser.

Le minimum pour une campagne Facebook qui a le temps de s'optimiser : 100-150€/mois.

Quand combiner les deux ?

Il y a un cas d'usage où combiner Google Ads et Facebook Ads fait vraiment sens : le retargeting.

Le principe : un visiteur vient sur ton site via Google Ads (il a cliqué sur ton annonce), mais ne te contacte pas. Avec le pixel Facebook installé sur ton site, tu peux lui montrer une pub Facebook ensuite pour rester dans son radar.

Ce type de combinaison ("chaud via Google, nurturing via Facebook") peut significativement améliorer le taux de conversion global. Mais ça demande de la configuration — c'est plutôt pour un artisan qui a déjà de l'expérience en pub payante ou qui travaille avec un prestataire.

La recommandation selon ton profil

Tu veux des résultats rapides → Google Ads

L'intention est chaude, les appels arrivent souvent dans la semaine si la campagne est bien configurée. Idéal pour un artisan qui lance son activité ou qui a un creux de commandes.

Tu construis une notoriété locale → Facebook Ads

Idéal pour un artisan installé qui veut être présent dans l'esprit des gens de sa zone avant qu'ils aient besoin de lui. Résultats plus lents, mais ça construit une base.

Tu as de la patience et un budget → Combine les deux

Google pour la demande immédiate, Facebook pour le retargeting et la notoriété. La synergie est réelle.

Tu n'as pas de budget pub → SEO avant tout

Un bon site bien référencé, une fiche GMB optimisée, des avis Google réguliers — c'est la stratégie sans budget pub qui fonctionne sur le long terme. C'est là qu'Aveko Builder brille le plus.

La conclusion

Google Ads rapporte plus rapidement parce qu'il capture une demande déjà existante. Facebook Ads peut être très performant mais demande plus de patience et une bonne compréhension de la plateforme.

Pour un artisan BTP qui commence la publicité payante : commence par Google Ads avec un budget de 300€/mois minimum. Une fois à l'aise, tu pourras intégrer du Facebook en retargeting.

Et dans tous les cas, avec ou sans pub payante : un bon site internet bien structuré est le socle sur lequel tout repose.