Émilie, cuisiniste à Dijon : comment son site a transformé son business

Émilie, 38 ans, cuisiniste à Dijon. Pendant 8 ans, elle a bossé en franchise pour une enseigne nationale qui prenait 18% de commission sur chaque cuisine vendue. Confort relatif (le show-room et les prospects venaient de l'enseigne), mais marges écrasées.

En 2025, elle décide de tout casser et de devenir indépendante. Aujourd'hui, à 14 mois de la rupture, son CA personnel a doublé. Voici comment son site a tout fait.

La rupture

Émilie quitte la franchise en septembre 2024. Elle loue un mini-show-room (40 m²), souscrit à des partenariats fournisseurs en direct. Son challenge : générer ses propres prospects, sans la marque de l'enseigne.

Étape 1 : le site comme show-room virtuel

Elle a créé son site avec Aveko Builder à 14,90€/mois sans engagement dès la rupture. Idée : son site doit faire show-room virtuel à 100% (vu que son show-room physique est petit).

• 40 photos pro de cuisines réalisées (rachetées à des clients photographes : 600€)
• Page configurateur basique (style, gamme, taille)
• Pages "matériaux" expliquant chaque finition
• Vidéos courtes de visites de cuisines installées (filmées sur smartphone)

Étape 2 : la niche "cuisines bourguignonnes"

Émilie a identifié une niche : cuisines en harmonie avec le bâti bourguignon ancien (poutres, pierres apparentes, parquet ancien). Pages dédiées :

• "Cuisine sur-mesure dans une maison ancienne Dijon"
• "Cuisine intégrée maison à colombages Bourgogne"

Niche peu disputée, clientèle aisée (les rénovateurs de bâti ancien ont du budget).

Étape 3 : Pinterest et Instagram

Émilie a investi Pinterest et Instagram fort. Photos de chaque cuisine livrée, avec storytelling. En 12 mois : 8 200 followers Pinterest, 3 100 Instagram.

Conversion : 30% de ses prospects viennent désormais de ces réseaux.

Étape 4 : Google Ads ciblé

Avec un budget de 200€/mois, Émilie cible "cuisine sur-mesure Dijon" et "cuisiniste indépendant Dijon". Coût par lead : 12€. Conversion lead → vente : 25%.

ROI : pour chaque 200€ dépensés en Ads, 4 cuisines vendues à 12 000€ en moyenne. Démentiel.

Les résultats à 14 mois

CA doublé en passant indépendante. Pas en multipliant les ventes, mais en récupérant la marge écrasée par l'enseigne.

Ce qu'elle dit aujourd'hui

"Quand on est en franchise, on bosse pour faire vivre l'enseigne avant soi-même. Un site pro et de la pub locale, ça remplace la marque et ça coûte 100 fois moins cher. J'aurais dû partir 5 ans plus tôt."

Ce que vous pouvez retenir

1. La franchise qui prend 18% de commission, c'est un piège à long terme
2. Un bon site joue le rôle de show-room virtuel, surtout avec photos pro
3. Pinterest et Instagram sont indispensables pour l'agencement / cuisine
4. Google Ads avec ciblage local + 200€/mois = ROI massif
5. Aveko Builder à 14,90€/mois sans engagement est l'outil idéal pour démarrer en indépendant

Pour aller plus loin

• Site internet cuisiniste : guide complet
• Artisan à Dijon : attirer des clients locaux
• Comment un artisan peut augmenter son panier moyen

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