Comment un maçon a doublé ses devis grâce à son site internet

Voici l'histoire de Stéphane (prénom modifié, vrai cas), maçon dans la Loire. En 6 mois, il est passé de 4 chantiers/mois à 9. Voici ce qu'il a fait.

Le point de départ (janvier 2025)

Stéphane, 38 ans, maçon depuis 12 ans, en EI.

Sa situation

• 4 chantiers/mois en moyenne
• 70% de bouche à oreille
• Carnet de commandes assuré jusqu'à mai
• Pas de site web
• Page Facebook avec 80 abonnés
• Aucun avis Google
• Marge moyenne par chantier : 800€

Son problème

"Quand je raconte que je suis maçon dans la Loire, les gens me croient sur parole. Mais quand ils me googlisent, ils trouvent rien. J'ai perdu 2 gros chantiers de 15k cette année à cause de ça. Le client a pris l'autre."

Son objectif

"Je voudrais juste avoir 1 ou 2 chantiers en plus par mois. Pas devenir une multinationale."

La stratégie (sur 5 mois)

Mois 1 : Le site

Stéphane choisit Aveko Builder (14,90€/mois). En 1 heure, il a un site complet :

• Page d'accueil avec ses certifs (décennale, Qualibat 2111)
• Page services (extension, rénovation, dalles, terrasses)
• Page Réalisations
• Pages "Maçon Saint-Étienne", "Maçon Roanne", "Maçon Montbrison"
• Contact avec formulaire 4 champs

Coût : 15€.

Mois 1-2 : Photos chantier

Stéphane reprend des photos de ses 8 derniers chantiers (avec permission clients). Il en upload 35 sur le site. Il commence à shooter chaque nouveau chantier.

Mois 1 : Google My Business

Optimise sa fiche GMB :

• 3 catégories : Maçon, Entreprise de construction, Entreprise de rénovation
• Description complète avec ses 3 villes
• Horaires
• 25 photos uploadées
• Demande des avis à ses 30 derniers clients

Mois 2 : Premiers avis

12 nouveaux avis Google en 30 jours. Note moyenne 4,9/5.

Mois 2-3 : Premiers leads

• Mois 2 : 3 demandes via le site (en plus du bouche à oreille)
• Mois 3 : 6 demandes via le site

Mois 3 : Annuaires

Stéphane s'inscrit gratuitement sur :

• Pages Jaunes
• Habitatpresto
• Travaux.com
• Bing Places
• Apple Maps

Il a fait ça en 1h sur un samedi matin.

Mois 4 : Contenu

Stéphane écrit (avec un freelance Fiverr à 60€) 3 articles de blog :

• "Combien coûte une extension à Saint-Étienne en 2025"
• "Comment se passe un chantier de maçonnerie"
• "Les 5 erreurs à éviter quand on construit sa maison"

Il les publie sur son site Aveko.

Mois 5 : Partenariats

Stéphane va voir 2 charpentiers et 1 couvreur de sa zone. Ils s'échangent les recommandations.

Les résultats (juin 2025)

Trafic

• Mois 1 : 80 visites
• Mois 2 : 220 visites
• Mois 3 : 470 visites
• Mois 4 : 850 visites
• Mois 5 : 1 240 visites

Demandes de devis (via site uniquement)

• Mois 1 : 0
• Mois 2 : 3
• Mois 3 : 6
• Mois 4 : 11
• Mois 5 : 14

Chantiers signés (total avec bouche à oreille)

• Avant : 4/mois
• Mois 5 : 9/mois

Marge supplémentaire

• 5 chantiers × 800€ = 4 000€/mois en plus
• × 12 mois = 48 000€/an

Le ROI

Investissement total :

• Site Aveko Builder : 75€ (5 mois × 15€)
• Articles blog (freelance) : 180€
• Total : 255€

Marge supplémentaire en 5 mois : 20 000€.

ROI : × 78.

Les leviers qui ont compté le plus

D'après Stéphane :

1. Les avis Google (40%)

"Sans les 25 avis cumulés en 4 mois, j'aurais rien fait. Les gens me trouvaient sur Google et lisaient les avis avant de m'appeler."

2. Les pages par ville (25%)

"Quand je tape 'maçon Roanne' sur Google, j'apparais en 4e position dans le pack local. Sans la page dédiée, j'étais nulle part."

3. Les photos de chantiers (20%)

"Les gens regardent mes photos avant/après et se projettent. C'est ça qui les fait appeler."

4. La réactivité (15%)

"Je rappelle sous 1h ouvrée. Sur 14 demandes du mois, j'ai signé 7."

Les pièges qu'il a évités

Piège 1 : "Je vais y passer 50h pour faire mon site"

Avec un builder spécialisé, 1h pour démarrer. Stéphane n'a pas attendu de pouvoir y consacrer un week-end entier.

Piège 2 : "Je ferai la fiche Google plus tard"

Il l'a fait dès la première semaine. Sans GMB, le site ne sert à rien.

Piège 3 : "Les avis viendront naturellement"

Faux. Stéphane a demandé proactivement à 30 anciens clients. 12 ont laissé un avis.

Piège 4 : "Je vais payer Solocal pour aller plus vite"

Sa banque lui avait conseillé Solocal à 89€/mois × 24 mois. Il a refusé. Total éconmisé : ~2 100€.

Ce qu'il fait aujourd'hui

• Continue 1 nouvel avis par mois (objectif minimum)
• Publie 1 article de blog par trimestre
• Update photos de chantier toutes les 2 semaines
• Maintient ses partenariats locaux
• Carnet plein 4 mois à l'avance

Le takeaway

La méthode de Stéphane n'a rien d'extraordinaire. C'est juste de la rigueur sur 5 mois.

Site + GMB + Avis + Réactivité = doublement des chantiers.

Aveko Builder crée le site de base en 1h. Le reste, c'est ton boulot. Mais c'est faisable.

Démarrer comme Stéphane.

Pour aller plus loin

• Comment un artisan peut doubler ses devis en 30 jours
• Comment trouver des clients quand on est artisan
• Comment apparaître sur Google quand on est artisan